电商时代各大企业纷纷做起直播带货,让自己的产品销往全国各地。位于潍城区的一个企业将直播带货市场瞄向英国,让更多英国网友穿上潍坊生产的睡衣。3月1日,记者来到该公司感受全程用英语直播的氛围。下一步,该公司还将延长直播时间,丰富带货产品,让英国网友用上更多的“潍坊造”。

  3月1日下午6时许,在中国(潍坊)跨境电子商务综合试验区潍城园区的直播间,24岁的赵玮说着一口流利的英语,通过TikTok(抖音国际版)向英国网友热情地介绍着潍坊生产的睡衣。她身后的衣架上挂着十几件不同款式的睡衣,都是要在这场直播里推荐的产品。

  “我们的睡衣主要有冰丝和棉布两种材质,今天会推出1.9英镑的秒杀活动,全场包邮,你们可以关注我的直播。”赵玮会根据网友的要求,不断试穿睡衣,展示不同的款式。

  赵玮语速飞快,口若悬河,时不时靠近镜头展示睡衣细节,除了颜色、款式、材质、图案等,尺码是介绍重点。“我们中国分M、L、XL等尺码,而英国是8到10码、10到12码、12到14码等。直播中,很多英国网友会重点咨询尺码,我都要讲明白。”赵玮的直播从下午6时开始,一直持续到晚上9时,也就是英国时间上午10时到下午1时。

  直播带货除了幕前的主播外,还需要运营、后台管理等人员,每场直播,潍坊桃夭文化传播有限公司负责人管瑞泽都会亲自坐镇,查看后台接单、观看量等情况。管瑞泽说,这些睡衣标价为每件8英镑,由于刚开始面向英国直播,为了吸粉,他们推出了五折优惠,还不定时推出秒杀活动。英国的客户下单后,他们会将产品发到上海的集中仓,然后再由上海统一发货到英国。客户从下单到收货需要15到18天时间。

  赵玮是昌邑人,2020年毕业于山东农业大学英语专业,之前在潍坊一家教育培训机构担任英语口语老师。随着“双减”政策出台,赵玮面临失业和转型的问题。一个偶然的机遇,她有缘结识了管瑞泽,成为一名英语直播带货主播。

  今年2月22日,赵玮进行了首场直播。从未接触过直播行业的她有些紧张,直播前反复熟悉产品,与团队交流沟通,多次练习介绍词,直到开播一个小时后,才逐渐找到感觉。

  首场直播下来,她卖出去了36英镑的睡衣。“36英镑折合人民币300元钱,对大主播来说这不算得上什么,但我首次直播就有成交量,很有成就感。”赵玮说,为了更好地和英国的客户沟通交流,她晚上直播,白天“充电”,背诵英语单词、练习口语,每天不断学习,对未来的直播路充满了信心。

  “我们英语直播团队有十几人,主播3人,目前处于试播阶段,还需要积攒观看量和粉丝量。”33岁的管瑞泽是寒亭人,大学毕业后一直在北京从事电子商务行业,有着成熟的电商运营经验。

  受疫情影响,2020年7月份,管瑞泽回到潍坊老家发展,继续从事电子商务行业,并于当年9月份成立了潍坊桃夭文化传播有限公司,主要给上海、广州一些企业做直播代运营业务。经营中他发现,潍坊的服装、农产品、工艺品等资源丰富,可完全发挥优势,由代运营转变为自主运营,将产品卖出去,让更多的人了解潍坊。于是,他带领团队转型,开始推销潍坊的西瓜、风筝等产品,成交量可观,为后来的海外直播打下了基础。

  2021年12月25日,抖音直播平台开放英国市场,这也给管瑞泽的团队开辟了新的直播路径。他们看好了英国的直播带货市场,经朋友介绍,联系到了安丘市丽兰制衣厂,向英国网友推荐该厂生产的睡衣,并做好主播、运营工作人员培训和网络测试等前期准备工作。“从开始准备到一切就绪,今年2月22日我们才进行了首场直播。”管瑞泽说,目前他们进行了4场直播,成交额111英镑。

  “最多的一场有1000多人次观看,这是个好的开始。目前直播时间有些短,以后我们将延长直播时间。”管瑞泽说,目前英国直播带货市场发展前途大,睡衣利润高达80%以上。下一步他们将丰富带货产品,如潍坊风筝、布老虎、剪纸、劳保鞋等潍坊本地特色,进一步扩展到国内服装、耳饰、生活日用品等,让国内的产品覆盖到英国的每个角落。同时,他们还将加大对跨境直播电商的人才培训,覆盖不一样的地区和语种,为更多的外语专业人才提供就业途径。